點進功能鏡片|“鏡”觀天下英雄城——南昌站

2023-10-21

秋風有信，相聚南昌。2023點進“行業升級爆品致勝”培訓暨新品發布會（南昌站）于2023年10月18日-19日隆重召開。行業的深入與發展使得行業趨勢傾向引進機制創新，以建立市場需求為前提作行業先導，實現跨行業資源整合，從原有產業鏈出發，致力產品迭代與品牌建設的創新升級成為企業發展的必經之路。點進功能鏡片為形成自身核心競爭力，貫徹“行業升級爆品致勝”為主題，助力合作伙伴價值增長，實現共生共創共贏。

在10月18日的會議現場，點進光學銷售部大區經理、點進光學公司高級合伙人高偉對江西區域與會嘉賓們表示了熱烈的歡迎并現場致辭，感恩新老客戶百忙之中來到點進光學此次在江西南昌舉辦的省級會議。感恩客戶，以客戶為中心是點進光學一直以來所堅持的宗旨。現場座無虛席，到場客戶熱情高漲，他表示他將繼續為江西區域的客戶提供更為全面的視覺解決方案。

隨后，點進光學董事長李鋒分享以《行業升級-品牌戰略》為主題的講話，在這座紅色城市——南昌，他表示對于未來目標的完成，最重要的是選擇正確的戰略拉動，打造品牌戰略，找到正確的戰略定位以及品牌定位在企業發展中至關重要，要統籌規劃傳統門店升級為視光中心乃至門診的總體布局。

他分析，行業線上線下發展的聯動是市場發展的必然趨勢，而功能化、體驗化與服務化是線上升級的出口。線下傳統眼鏡門店的挑戰與機遇并行，傳統門店面臨行業升級從而轉型為眼視光中心以及眼科門診。企業的核心競爭力是組建核心團隊，專業團隊需要具備專業、能力、落地、體系、內部流程、數據化管理等素質，奉行以人為本的企業家精神，以消費者需求為導向，站在不同維度之上，真正意識到內驅力的重要性。

秉承著企業精神與企業家精神的點進光學也致力于公益領域，承擔相應的社會責任與社會關懷，呵護好國人的眼睛。

最后，李鋒董事長說點進光學是在服務客戶的路上誕生和不斷完善，現在與未來，點進光學也將一直在路上。

點進光學董事長李鋒

《行業升級-開拓創新》是由點進光學營銷中心副總經理毛偉宏分享，他提到2018年點進光學在南昌舉辦了南昌的第一場會議，點進光學也因此與南昌結緣，如今又一次回到南昌，倍感親切。他認為傳統的線下眼鏡門店與醫療賽道之間的沖突、線上銷售的價格沖擊以及人們對眼鏡的需求從基礎的看得見與看得清逐漸升級為更為舒適的視覺體驗等方面是門店面臨的巨大挑戰。市場定位變得尤為重要，點進光學的部分產品數據實現了更廣的年齡段覆蓋，努力為全年齡段人群提供視覺健康的解決方案。點進功能鏡片研發推出的點進·舒閱專業版抗疲勞鏡片具有五大優勢，分別是定制化鏡片設計、用戶人群定位、膜層工藝、功能性研發以及客戶需求，針對點進光學的不同品類鏡片為客戶提供全方位的價值增長。

點進光學營銷中心副總經理毛偉宏

點進光學市場部總監胡偉在《行業升級-爆品致勝》的分享中針對“什么是爆品？”“為何企業必須聚焦爆品？”“打造爆品的黃金法則”以及“行業爆品的趨勢”四個問題從品類到品牌、從用戶需求解析到服務體驗等維度展開了闡釋。緊追熱點，就現場客戶都了解的事例入手，具體分析“爆品”背后的市場法則，結合鏡片行業本身的門店現狀，在社會環境更迭中抓住市場本質，打造品牌戰略。同時全方位展示點進光學市場部的6+品牌賦能，為客戶服務精細化，數智化與賦能化。

點進光學市場部總監胡偉

點進光學培訓部高級培訓師周西燦帶來《產銷協同-數據致勝》的課程分享，向現場客戶提出令人深思的發問：大家在門店采購各種先進設備的目的是什么？由此提出觀點：數據致勝！具體結合門店實際情況，給予各個門店真正落地的實操經驗與公式，高效輔助客戶完成銷售。他總結不同品類的鏡片產品賣點，分析不同年齡段不同需求的消費群體，利用設備成功將數據轉化為生產力，深入淺出，條理清晰。

點進光學培訓部高級培訓師周西燦

精益眼鏡總經理姜彬姜總與九江永修晶晶眼視光總經理魏緒林魏總相繼在現場火熱氛圍中上臺為各位同行分享自身經驗及與點進光學合作至今的切身體驗。從創業初期到疫情的艱難時期再到現在仍在發展的今天，感謝點進光學的一路陪伴，一路同行。點進光學的專業賦能讓他們讓更多客戶期待與點進光學的深入合作，從點進光學的愿景延續至自身的愿景，推動眼健康發展，使世界光明。

精益眼鏡總經理姜彬

九江永修晶晶眼視光總經理魏緒林

10月19日上午，點進光學公益部經理楊佳元帶來《眼視光零售服務終端的營運管理》的課程分享。楊佳元經理著重分享了有關運營方面的理念意識，他談到我們的行業應該是為客戶全生命周期的眼健康需求提供解決方案的行業，針對性的將產品本身與產品服務方案聚勢協調。他將專業標準化、標準流程化、流程數據化與數據可視化細分為目標制定、任務分解、流程指標、達成跟蹤與結果優化，生動易懂，現場反應熱烈。

點進光學公益部經理楊佳元

隨后，浙江一點通明穎視光合伙人汪俊向現場客戶傳授線上銷售的黃金經驗，認為線上流量至上，而引爆流量的方式則各不相同，針對眼鏡行業的行業特點，分享數個簡單易實操的方法。而對于線上銷售的顧慮，他提出如何實現低成本發展高質量客戶，現場聽眾感同身受。

浙江一點通明穎視光合伙人汪俊

江西嘉圖企業咨詢管理有限公司總經理許桂赟帶來《金牌銷售》的課程分享，許桂赟老師厚植行業數十載，蓄力銷售之道，針對江西市場推出因地制宜的銷售話術及技巧，使現場氛圍達到高潮。她認為追求業績的突破，不應該研究同行，而是研究顧客，打破原有的思維定式，給出實用的門店銷售技巧，提出消費者的行為鏈路，以此為導向，調整原有溝通方式，切實解決門店業績障礙。

許桂赟老師提出要打破鏡片的學生市場與成人市場的銷售差異，創建可執行的服務標準，具體分析影響銷售的關鍵點與要素，給出能夠具體落地的成交措施，現場反響熱烈，掌聲雷動。

江西嘉圖企業咨詢管理有限公司總經理許桂赟

本次會議特別設定了專家互動沙龍環節，中華少年兒童慈善救助基金會主任王浩、點進光學董事長李鋒、江西嘉圖企業咨詢管理有限公司總經理許桂赟與浙江一點通明穎視光合伙人汪俊共同參與，給現場客戶答疑解惑，交流討論，用前瞻性的思想碰撞做導向性開拓創新。

此次會議點進光學邀請溫州眼谷超級眼視光醫院執行院長黃小明來到現場講述課程《中國眼視光發展趨勢與眼視光中心的建設》，分析中國眼視光市場需求與行業特點，提出以創新性思維為客戶提供解決方案。明確行業醫學屬性與商品屬性的雙重屬性的理念，以此為方向圍繞專業人員團隊構建提供視光問題解決方案的服務商。了解目標人群的需求是醫學驗光、近視防控、斜弱視亦或是根據年齡段的特性來提供相應的方案，因人而異，根據個體實際情況制定方案以及檢查流程。黃小明院長帶來的不一樣的理念與認識給予現場以深思。