廬州論鏡|2023點進“行業升級爆品致勝”培訓暨新品發布會（合肥站）圓滿成功

2023-10-21

七月盛夏，相會廬州。2023點進“行業升級爆品致勝”培訓暨新品發布會（合肥站）于2023.7.13-14日隆重召開。隨著眼鏡行業的深入發展，行業趨勢傾向引進機制創新，以建立在市場需求為前提為行業先導，實現跨行業資源整合，從原有產業鏈出發，致力產品迭代與品牌建設的創新升級成為企業發展的必然趨勢。對于眼鏡行業而言，在形成核心競爭力的路上，點進光學貫徹“行業升級爆品致勝”的企業理念，助力各合作伙伴共生共創共贏。

會議當天，點進光學還邀請安徽省眼鏡行業協會鐘燕秘書長與宋書江主任蒞臨現場，為安徽眼鏡市場需求與國人視覺健康共同助力，讓更多人擁有更美好的視覺體驗。

在7月13日的會議上，點進光學銷售部副總監、點進光學公司高級合伙人尹炎凱對與會嘉賓表示歡迎并致辭。他表示作為點進光學在安徽市場的負責人，客戶在他心中早已成為如家人般的存在，在如此炎熱的夏日，感恩大家蒞臨現場，點進光學將繼續以客戶為中心，為客戶提供更為全面更為舒適的服務方案。

點進光學銷售部副總監、公司高級合伙人尹炎凱

隨后，點進光學董事長李鋒分享以《行業升級品牌戰略》為主題的講話，回顧點進光學13年的創業之路，從幾人的熱血創業到如今發展成為擁有四百多員工，點進光學始終堅持“差異化發展”的定位，篳路藍縷，一路成長并于2018年組建公司完整產業鏈，分析市場需求在2022年進入醫療賽道，貫徹行業升級，推出優美視品牌。他認為企業戰略定位可以概括為是“站在未來看當下取舍的過程”。

他分析，行業線上線下發展的聯動是市場發展的必然趨勢，而功能化、體驗化與服務化是線上升級的出口。線下傳統眼鏡門店的挑戰與機遇并行，傳統門店面臨行業升級轉型為眼視光中心以及眼科門診。企業的核心競爭力是組建核心團隊，奉行以人為本的企業家精神，以消費者需求為導向，貫徹“學習、成長、價值”，與各位合作伙伴們共同學習共同成長。

最后，李鋒董事長期待大家以終為始，在長期主義的路上，與偉大格局觀者同行，做時間的朋友，通過產品和服務的差異化解決方案，創造更多的價值。

點進光學董事長李鋒

《行業升級迭代創新》是由點進光學營銷中心副總經理、點進光學公司高級合伙人毛偉宏分享，他提到傳統的線下眼鏡門店與醫療賽道之間的沖突、線上銷售的價格沖擊以及人們對眼鏡的需求從基礎的看得見與看得清逐漸升級為更為舒適的視覺體驗等方面是門店面臨的巨大挑戰。點進功能鏡片研發推出的點進·舒閱抗疲勞專業版鏡片具有五大優勢，分別是定制化鏡片設計、用戶人群定位、膜層工藝、功能性研發以及客戶需求，同時他提到點進光學將推出強有力的活動政策，助力合作伙伴價值增長。

點進光學營銷中心副總經理、公司高級合伙人毛偉宏

點進光學市場部總監、點進光學公司高級合伙人胡偉在《行業升級爆品致勝》的分享中針對“什么是爆品？”“為何企業必須聚焦爆品？”“打造爆品的黃金法則”以及“行業爆品的趨勢”四個問題從品類到品牌、從用戶需求解析到服務體驗等維度展開了闡釋。全面展示點進·讀書樂延緩青少年近視加深鏡片的產品功能及全新推出的品牌建設，包括全面的形象升級、系列表情包更新等動作。

點進光學市場部總監、公司高級合伙人胡偉

點進光學培訓部經理、點進光學公司合伙人楊國梁帶來《青少年近視管理產品解讀》的課程分享，提出三個觀點，即產品為基、用戶為重以及戰略為大。具體分析各種不同類別的產品產生作用的原理、人眼眼球調節的不同狀況以及對于青少年年齡段特有特性而設計的不同產品。將用戶細分為受眾、購買者、體驗者以及傳播者，不同的人群定位有不同的對應方式和支持手段，深入淺出，條理清晰。

點進光學培訓部經理、公司合伙人楊國梁

7月14日上午，江西嘉圖企業咨詢管理有限公司總經理許桂赟帶來《服務升級銷售賦能》的課程分享，針對安徽市場推出因地制宜的銷售話術及技巧，使現場氛圍達到高潮。她認為追求業績的突破，不應該研究同行，而是研究顧客，打破原有的思維定式，給出實用門店銷售的技巧，提出消費者的行為鏈路應是認知-興趣-購買-忠誠，以此為導向，調整原有溝通方式，切實解決門店業績障礙。

許桂赟老師提出要打破鏡片的學生市場與成人市場的銷售差異，創建可執行的服務標準，具體分析影響銷售的關鍵點與要素，給出能夠具體落地的成交措施，現場反響熱烈，掌聲雷動。

江西嘉圖企業咨詢管理有限公司總經理許桂赟

此次會議點進光學邀請溫州眼谷超級眼視光醫院執行院長黃小明來到現場講述如何建好一個眼視光中心，他提出作為一名視光師需要具備的專業技能才能更好的給出解決方案。明確行業醫學屬性與商品屬性的雙重屬性的理念，以此為方向圍繞專業人員團隊構建提供視光問題解決方案的服務商。了解目標人群的需求是醫學驗光、近視防控、斜弱視亦或是根據年齡段的特性來提供相應的方案，因人而異，根據個體實際情況制定方案以及檢查流程。黃小明院長帶來的不一樣的理念與認識給予現場以深思。

溫州眼谷超級眼視光醫院執行院長黃小明

本次會議特別設定了專家互動沙龍環節，中華少年兒童慈善救助基金會主任王浩、溫州眼谷超級眼視光醫院執行院長黃小明、溫州醫科大學附屬眼視光醫院視光診療中心副主任、博士生導師周佳瑋、點進光學董事長李鋒、安徽蒙城視康眼鏡總經理陳翠霞以及江西嘉圖企業咨詢管理有限公司總經理許桂赟共同參與，給現場客戶答疑解惑，交流討論，用前瞻性的思想碰撞開拓創新。

左起：中華少年兒童慈善救助基金會主任王浩

溫州眼谷超級眼視光醫院執行院長黃小明

溫州醫科大學附屬眼視光醫院視光診療中心副主任、博士生導師周佳瑋

點進光學董事長李鋒

安徽蒙城視康眼鏡總經理陳翠霞

江西嘉圖企業咨詢管理有限公司總經理許桂赟

14日下午，人民大學總裁班特邀股權講師、人民大學股權專家組成員王平帶來合伙人設計與動態股權激勵課程，課程生動有趣，通過現場舉例證明股權激勵不得不做。確認要以目標為導向，制定機制規劃，給出股權激勵的實操定義，即股權激勵的本質是用社會的財富、未來的財富、員工及企業上下游的財富在企業內部建立的一套與利益相關者共贏的機制。課程趣味性與專業實用性極強，與會人員意猶未盡。